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エクスペリアン ストーリー
マリックス株式会社

グループ企業内の関係を構築するために、エクスペリアンとどのように協業したか

マリックス株式会社
マリックス株式会社

常務取締役 葉山 真一様

マリックスの重要な機能のひとつは、親会社である丸紅株式会社及びそのグループ会社の取引先の信用調査及び分析を行うことにあります。ある企業の信用状況についての照会があった場合には、それに対してタイムリーかつ的確に回答を提供するべく、様々な信用情報・調査リポート等が必要になります。そのための必要不可欠なパートナーがエクスペリアンです。

具体的な事例として、丸紅からASEAN地域のある国における食品卸業界についての市場調査依頼を受けた際の対応を紹介したいと思います。丸紅としては、まず、同国当該業界における潜在顧客がどの程度存在するのかを把握する必要がありました。そのデータをベースとして、各企業の業績・財務状況、信用度についての調査を深め、丸紅としてアプローチすべき顧客、さらには、新たに取引関係を構築するにふさわしいパートナーを選定していく必要があったのです。

当時、私どもマリックスとエクスペリアンとは既に数年にわたる取引実績があり、双方にとって良好なビジネス関係が築かれておりました。そこで、上記のようなデータ提供を依頼できる先はエクスペリアンが最適だと判断し、担当の方にお願いしたところ、当方からのニーズの内容についての具体的な打ち合わせを経て、必要としていたデータ提供をしていただくことができました。

この事例は、エクスペリアンのご協力により、マリックスが丸紅の新規ビジネス構築に大きな貢献ができた一例です。私たちマリックスは、健全なビジネス発展のためには、適切な信頼に足る企業同士がパートナーとして取り組んでいくということに尽きると考えております。エクスペリアンはマリックスにとって、そのような存在のパートナーです。

マリックスは丸紅グループにおける信用調査・情報・与信管理支援サポート企業として認知されておりますが、他の総合商社グループには例をみない存在です。今後も、エクスペリアンのご協力を頂きながら、その機能の一層のレベルアップを図り、信用調査・与信管理業界における存在感を高めていきたいと考えております。

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